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标题:交易成本有多高（下）------ 压价效应（作者：欧神）
正文:
交易成本有多高（下）------ 压价效应 #910 当你卖出时，你一定是全小区（乃至全地区）最便宜的一套。对于地标性知名楼盘，“最低/平均”的差距较小。当套利者/炒家存在时，“最低/平均”的差距较小。在旺季中，“最低/平均”的差距较小。 一个简单的，残酷的，完全正确的事实是:------- 当你卖出时，你一定是全小区（全地区）最便宜的。 一）卖便宜了 这是一个事实。凡是有实战经验的多军，都清楚地切身体会：“卖便宜了”。任何一套房子，哪怕你已经卖了五年，已经有过十几次跳价，已经多次修正价格涨了二倍都不止。但一旦只要这套房子卖掉，过二个月你去办理过户流程；毫无例外，你唯一的感觉一定是“卖便宜了”。 我有许多次卖房的经验，几乎每一次售吉。都是创了小区“有史以来”最高价。不仅仅是最高价，甚至是刷新了想象力，被认为绝不可能的价格。甚至无电梯七楼，卖得比三四层更贵。但是到了过户的那天，仍然是极其明显毫无疑问的“卖便宜了”。 为什么，让我们来看一个模型。假设一个住宅小区，有500套房子。其中有10套在挂牌出售，2%这是一个很正常的数字。该十套房子的要价是：1) 最便宜一套：920W2) 第二至第九套：1000W3) 第十套：1080W以上价格，已经过楼层朝向微调调整。 这是一个非常典型的例子。任何一个小区，他一定是符合“二八分布”，或者正态几率分布的。去掉一个最高分，去掉一个最低分。 有一个业主卖得特别贱，只要920W。有一个业主卖得特别贵，他要1080W。其他的80%的业主，则是随大流的人群。大家都是挂1000W，普通青年。 二）贱中之贱 现在，我要问你，该小区的“房价”是多少。这非常容易，任何一个小学生都可以回答你:1000W/套。因为1000这个数字，不仅仅是上下平均，而且也是80%的普通人的要价。 我们接中介电话，常常听见中介一些“匪夷所思”的逻辑。好比这个例子，中介有可能会和你说，“全小区80
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