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标题:坚朗五金投资逻辑（20210213）
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奶瓶盖子奶瓶盖子来自雪球发布于2020-12-29 13:44坚朗五金2家机构调研：公司竞争优势 $坚朗五金(SZ002791)$ 首发于“禅选股”公众号，聚焦上市公司深度研究和行业分析。 今日内容： 1.公司通过建立统一的备货仓物流配送体系，已设立四十多个国内外备货仓。 2.公司的客户数量较多且集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。 1、公司的竞争优势？ 答：公司定位为建筑配套件集成供应商，以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化。建筑五金行业的高离散型特性，随着客户需求多元化，以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合，在节约采购成本的基础上，客户越来越倾向于“一站式采购”，对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而我们的竞争优势恰好体现在：产品集成优势；高效规范的现代化管理体系优势；资本市场及品牌优势；高水平的技术研发及检测试验能力；专业化的服务；集成的信息化管理平台等。 2、公司客户群体以哪些为主？ 答：公司的客户数量较多且集中度较低，主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等。 3、公司对销售网点、渠道下沉的拓展规划？ 答：公司在2016-2018年集中进行渠道下沉，销售人员增长较快。从2019年开始，公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束，开始进入有针对性的增加阶段；公司对销售网点的设立没有数量限制，销售大区根据市场投资等情况设立和管理。 4、公司对销售人员的培养体系是什么？ 答：公司通过多渠道模式实现协同，依托强大的信息化系统平台，实行组织化运营，充分发挥团队协同平台优势，从点对点、端到端的系统培训、知识平台分享，通过建立学习平台培训系统、结合线下培训学习交流，快速提升专业的技术支持能力、营销服务能力和综合素质，并同步实现销售人员移动办公，独立承担销售业务并更好的服务于客户。 5、公司为什么建立备货仓体系？ 答：公司产品类别较多，且生产周期也各有差异。为了提高供货效率，公司通过建立统一的备货仓物流配送体系，已设立四十多个国内外备货仓，进行多品类的
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