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标题:苏文电能投资笔记（20210708）
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财申君Plus认证来自雪球发布于今天 10:00苏文电能(SZ:300982)交流纪要20210531 1、公司基本情况 2007年成立，初期以设计业务为主；2014-2015年开展了安装和设备服务；2017年，在国家提出综合能源管理的趋势下，招聘了一批研发人员作为后端运维人员，目前公司总体定位是电力行业设计、设备、施工、运维、EPCO为一体的品牌服务商。目前公司设计人员约300人，总人数约800人，是江苏省最大的民营电力设计院，可进行220KV及以下的电压设计；设备和施工约有200-300人，主要作为设备安装的中坚力量；运维加研发约有200人，进行高端运维服务。2020年整体营收13.6亿，其中设计约1.5亿，设备2亿，运维服务6千万，其余为EPC服务。公司近几年主要放量是EPC业务的开展。2017-2020年公司营收复合增速43%，业绩复合增速达到73%，盈利能力突出，现金流表现优异。 2、公司核心优势？ 1）拥有全行业最为全面的资质，集成和反应能力较快，响应速度快和客户粘性好，交付速度优于同业其他公司； 2）人员培养能力，校招人员第一年在各个部门进行培训，根据个人定位和优势选择合适岗位，设立管理学院进行员工培训，以更好服务客户； 3）公司成立至今企业文化第一条为“用户第一”，第一时间满足客户需求，利用客户粘性，跟随大客户进行外地建设，将业务推向全国。 3、配电投资市场情况？ 根据十四五规划，整个电力投资增速在5%-6%，配网的增长速度保持在20%-25%，未来5-10年会保持较高的增速。公司业务聚焦在用户侧，围墙内用户的电力设备在15-20年需要更换，据统计，目前全国约有200万台低压变压器，公司通过电力运维持续服务客户不断增多，可以第一时间与客户取得联系，获取订单。 4、配电市场竞争格局如何？ 国家整个电力格局具有一定垄断性，在一定程度上还是依附于国家电网的。但近年市场逐渐在开放，国家电网定位是高电压等级，聚焦于特高压业务，而低压业务比较繁琐，对于用户来说需要维护能力和服务品质比较强的公司，公司是国家电网的有效补充。 5、如何拓展省外业务？ 相比单纯做施工或设备的企业，公司从不同业务角度切入市场，能更
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