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标题:品牌溢价如何产生
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陈嘉禾发布于2023-06-21 07:11来自雪球·海南品牌溢价如何产生 陈嘉禾 九圜青泉科技首席投资官 在企业研究中，品牌溢价是最让人心醉的一个商业特质。一旦企业有了品牌溢价，那么生产成本相同、或者说相似的商品，只要贴上自己的品牌，就可以卖出高价，商品的销售利润率、企业的净资产回报率也会因此水涨船高。 那么，品牌溢价究竟是从何而来、怎样产生的呢？在不同的行业、不同的商品中，品牌溢价产生的概率是不同的。有的商品就是比较容易产生品牌溢价，有的则不容易。当然，几乎所有商品，好品牌的产品都会产生一部分品牌溢价。在本文中，我主要讨论那些比较高的品牌溢价是如何产生的。 简单来说，产生优秀品牌溢价的产品，可以概括为8个字：“非常重要，认知不足。”这里，就让我们仔细分析一下，这8个字是如何带来品牌溢价的。 品牌溢价的第一原理：非常重要 首先，产生品牌溢价、尤其是高品牌溢价的产品，必须对客户来说是非常重要的。如果一种商品没有很强的重要性，那么很少会有客户愿意为它支付高溢价，更遑论为其中特殊的品牌支付更高溢价了。 举例来说，一次性餐具就是重要性非常低的商品。虽然吃饭是一件重要的事，人们也愿意为一些高档餐具买单，但是在饭店、尤其是中低端饭店就餐时，一次性餐具永远只管一顿饭（而且负责买餐具的人自己还不用它吃饭），因此其重要性也就没法超过一顿饭的上限。 想一想，上次你对某个一次性餐具的品牌有印象是什么时候？我们几乎记不住任何一次性餐具的品牌，更遑论为其支付品牌溢价，就是因为这个小玩意的重要性实在太低了。因此，在一次性餐具这个小行业里，品牌溢价几乎无法产生。 和一次性餐具类似，垃圾袋也是一个很难产生品牌溢价的行业，其中很重要的原因就是垃圾袋的重要性实在太低。同样作为一种“用后即弃”的产品，垃圾袋实在很难让我们对品牌有所追求：质量过关的情况下，怎么便宜怎么来；而价格一样的情况下，哪个质量好买哪个。 但是，同样是“用后即弃”的产品，纸巾就比一次性餐具、垃圾袋更容易产生品牌溢价。这其中的主要原因，就来自于纸巾的重要性更强。 相对垃圾袋，纸巾会直接接触使用者的身体，所以相对来说会更
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